Decydując się na współpracę z biurem nieruchomości prędzej czy później przyjdzie nam podpisać umowę. Dokument reguluje relację między właścicielem nieruchomości a pośrednikiem. Na rodzimym rynku obrotu nieruchomościami możemy się spotkać z dwoma typami umów sprzedaży/najmu nieruchomości: umową na wyłączność lub umową otwartą. Dziś przybliżymy Państwu, jak wygląda umowa podpisana na wyłączność z jednym biurem nieruchomości lub konkretnym pośrednikiem. Wybierając profesjonalnego, licencjonowanego pośrednika w obrocie nieruchomościami, warto postawić na ten model współpracy. Umowa na wyłączność ma wiele zalet i nie należy się jej obawiać. Rozwiązanie to sprawdza się w przypadku naprawdę wyjątkowych ofert, jak i standardowych nieruchomości, niemających cech, które już na pierwszy rzut oka wyróżniają ogłoszenie w morzu konkurencji. Profesjonalny agent dysponuje większą liczbą narzędzi, umożliwiających skuteczną i szybką sprzedaż. Umowa na wyłączność daje agentowi nieruchomości zdecydowanie szersze pole do działania niż jak dzieje się to w przypadku umowy otwartej. Jak wygląda umowa na wyłączność podpisywana w biurze nieruchomości? Jakie są zalety umowy na wyłączność? Na co zwrócić uwagę przy wyborze pośrednika w obrocie nieruchomościami, z którym podpiszemy umowę na wyłączność?
SPRZEDAŻ/WYNAJEM NIERUCHOMOŚCI: WSZYSTKO NA TEMAT UMOWY NA WYŁĄCZNOŚĆ
Umowa na wyłączność: skuteczna promocja Twojej oferty na rynku
W przypadku podpisania umowy na wyłączność z renomowanym biurem nieruchomości mamy pewność, że oferta będzie odpowiednio konwertowała. Zainteresowanie szerokiej rzeszy klientów daną nieruchomością to pierwszy krok do sukcesu sprzedażowego, zadowolenia właściciela nieruchomości i wpłynięcia prowizji na konto agencji. Wszystko to za sprawą budżetu, jaki biuro może przeznaczyć na promocję oferty. Przy większym budżecie obsługowym oferty, agent łatwiej dotrze do potencjalnych klientów. Prezentacja oferty w serwisach ogłoszeniowych i na stronie agencji jest pełniejsza. Na portalach pojawia się dokładniejszy opis nieruchomości, często z dokładnym adresem. Agent może wykonać lub zlecić przygotowanie profesjonalnej sesji zdjęciowej nieruchomość lub przygotowanie cieszącego się w ostatnich latach rosnącą popularnością wirtualnego spaceru po nieruchomości. Umowa na wyłączność pozwoli pośrednikowi na wykorzystanie wszystkich narzędzi do skutecznej promocji oferty. Łatwo będzie wprowadzić tricki związane z hasłem „home staging”, wpływające na atrakcyjność danej nieruchomość względem propozycji konkurencji. Zaletą umowy na wyłączność jest także uniknięcie inflacji ofert, czyli wyświetlania jednej oferty u kilku pośredników. Różne sposoby prezentacji jednej oferty negatywnie wpływają na jej czytelność, często wprowadzając kupującego w błąd.
Nieruchomość oferowana tylko w jednym biurze: priorytetowe podejście do transakcji
Nie jest tajemnicą, że biura nieruchomości traktują priorytetowo oferty na wyłączność. Właściciele lokali podpisujący umowę tylko z jednym biurem mogą liczyć na to, że ich nieruchomość będzie prezentowana przed ofertami, którymi pośrednik obraca na podstawie umów otwartych. Pewna prowizja ze sprzedaży i konieczność sfinalizowania transakcji w określonym czasie to gwarancja, że biuro nieruchomości wykorzysta wszystkie dostępne środki, by szybko i korzystnie przeprowadzić sprzedaż lub wynajem lokalu.
Umowa na wyłączność: moc narzędzi marketingowych i lepsza widoczność na portalach branżowych.
Skuteczna promocja oferty w internecie i mediach tradycyjnych kosztuje. W przypadku umowy na wyłączność agent dysponuje większym budżetem na odpowiednią promocję oferty. Wśród środków dostępnych dla agenta należy wymienić promowanie ogłoszeń w serwisach branżowych, lepszą widoczność na stronach agencji, a nawet przygotowanie dedykowanych folderów, czy organizację dnia otwartego w nieruchomości będącej przedmiotem umowy na wyłączność. Dobrze przygotowana oferta jest unikatowa i budzi zaufanie klientów. Współpracując z profesjonalnym pośrednikiem, oferta będzie widoczna w wielu miejscach. Pojedyncze, dobrze przygotowane ogłoszenia w wielu serwisach budzą zaufanie klientów.
Pełna dyspozycyjność agenta i wygodniejszy kontakt z biurem nieruchomości
Współpracując z kilkoma agencjami, poświęcamy wiele czasu na kontakt i przekazanie informacji na temat nieruchomości. Każda zmiana w ogłoszeniu wiąże się z koniecznością kontaktu z kilkoma lub kilkunastoma osobami. W przypadku umowy na wyłączność mamy pewność, że oferta nie będzie chaotyczna czy niedopracowana. Umowa na wyłączność to klarowne raporty z przeprowadzonych działań, szybki dostęp do informacji na temat zainteresowania, jakie oferta budzi wśród potencjalnych klientów oraz możliwość szybkiego reagowania na przesłanki, które mogą wpłynąć na błyskawiczną sprzedaż nieruchomości w korzystnej cenie.
Umowa na wyłączność: bezpieczeństwo
Wiele osób obawia się przekazywania kluczy do swojego domu osobom trzecim. Nic dziwnego, zwłaszcza jeśli mieszkanie lub dom zostały wystawione w kilku agencjach jednocześnie. Klienci, którzy współpracują z kilkoma agencjami, najczęściej dojeżdżają na spotkania z potencjalnymi klientami w celu udostępnienia lokalu na prezentacje. Podpisując umowę na wyłączność, możliwe jest przekazanie dodatkowego kompletu kluczy zaufanemu agentowi.
Oszczędność czasu, a umowa na wyłączność
Przekazanie sprzedaży lub wynajęcia nieruchomości jednej agencji to zdecydowana oszczędność czasu. Same spotkania z pośrednikami, podpisanie umowy to długie godziny. W przypadku umowy na wyłączność, kupujący poświęca minimalną ilość czasu na załatwienie formalności. W przypadku umowy na wyłączność zdecydowanie mniej czasu zajmuje sama kontrola działań agencji. Umowy otwarte to nawet kilkadziesiąt ofert, które kupujący powinien sprawdzić i zaakceptować. Umowa na wyłączność jest wygodna, gdy sprzedający to osoba zajęta zawodowo lub przebywająca za granicą.
Czym jest umowa na wyłączność na sprzedaż lub wynajęcie nieruchomości?
Umowa na wyłączność to nic innego jak dokument łączący interesy zamawiającego (właściciela nieruchomości) i wykonawcy (biura nieruchomości lub pośrednika). Zawarte w niej informacje dotyczą praw i obowiązków każdej ze stron, dokładnej specyfikacji nieruchomości będącej przedmiotem umowy oraz stawkę za pośrednictwo w transakcji. Każda umowa na wyłączność zawierana jest na określony czas.
Umowa na wyłączność w detalach:
I. Właściciel nieruchomości
Osoba posiadająca prawa do nieruchomości, wynikających z dokumentów takich jak akt notarialny, przydział ze spółdzielni mieszkaniowej lub wyrok sądowy potwierdzające nabycie nieruchomości (sprzedaż, darowizna, spadek).
II. Pośrednik w obrocie nieruchomościami
Osoba posiadająca kwalifikacje i wiedzę dotyczącą obrotu nieruchomościami z licencją zawodową. Każdy licencjonowany pośrednik posada ubezpieczenie OC od prowadzonej działalności.
III. Czas trwania umowy
Czas, w jakim właściciel chce zbyć nieruchomość. Czas ten przeznaczony jest na segmentację rynku, pozyskanie klientów i przygotowanie pełnej strategii sprzedażowej dla oferty. W przypadku mniejszych mieszkań popularne są umowy na kwartał. Sprzedaż okazałej rezydencji może wiązać się z umową na kilka lat. Czas trwania umowy zależy w dużej mierze od lokalizacji nieruchomości, sytuacji rynkowej, ceny i wielu innych czynników. Doświadczony agent działający na konkretnym terenie oszacuje czas potrzebny na skuteczne przeprowadzenie transakcji.
IV. Prawa i obowiązki właściciela nieruchomości oraz biura nieruchomości
Sprzedający: przekazanie agencji kompletu dokumentów niezbędnych do przygotowania umowy w tym kompleksowych informacji na temat nieruchomości; natychmiastowej informacji o zamiarze wprowadzenia zmian w ofercie; zobowiązanie o zaniechaniu współpracy z innymi biurami nieruchomości lub klientami na własną rękę.
Biuro nieruchomości: wielokanałowe poszukiwanie potencjalnych klientów, w tym współpraca z innymi biurami; marketing i promowanie oferty w mediach tradycyjnych oraz nowoczesnych; ponoszenia kosztów obsługi i promocji nieruchomości; kompleksowe przeprowadzenie transakcji od przygotowania dokumentów i umów po negocjacje handlowe; zasad prezentacji lokalu.
Przed podpisaniem umowy przedstawiamy klientom przejrzysty draft, na podstawie którego opracowujemy właściwy dokument.
VI. Prowizja
W umowie musi zostać zawarta stawka pośrednika. Wpływa na nią szereg czynników, wśród których wyróżniamy przede wszystkim aktualna sytuacja na rynku nieruchomości.
Umowa na wyłączność zyskuje coraz większą popularność wśród klientów. Skontaktuj się z naszym agentem i sprawdź, co możesz zyskać, współpracując z jedną, profesjonalną agencją nieruchomości.
